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试析建筑工程施工项目的报价策略

减小字体 增大字体 作者:何立芹    来源:本站整理  发布时间:2012/10/18 17:50:06
招标投标是现在建筑业市场竞争的基本方式.自推行招标投标制以来,我国已经初步形成了建筑市场管理的框架,目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。在招标过程中,人们最为关心也是需要着重考虑的问题,是投标单位对建设项目进行投标报价时.应如何选择合理的报价。围绕这个主题,本文以一个全新的角度来论述工程施工项目的投标报价策略问题。

一、投标报价策略研究概述

(一)投标报价策略的相关理论

所谓投标报价策略,是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。其目的是以模式化的问题解决思路,指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手,以最有利的条件获得标的,实现自己的利益最大化。在建筑工程施工项目的投标报价的策略研究中,有很多的方式和方法供投标人选择,其中还包括很多高科技成果。但是,为了能使投标单位获得最优效果,获得利益的最大化,就应该选择对应于招标文件的一个最有针对性和有效性的投标报价策略的方式或方法。

(二)增强工程投标报价的竞争力

在投标报价策略选择的同时.如何能增强工程报价的竞争力,承接到更多的施工任务,获取更高的利润,也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。首先,认真学习研究,深刻理解招标文件所列的各项条款。其次,报价前尽可能地了解清楚投标环境,认真编制施工方案。再次,提高投标报价基本数据计算的准确性。最后,制定正确的投标策略,做出恰当的投标报价决策。

二、投标报价策略的研究分析

(一)报价策略的种类

投标单位在进行投标过程中.策略的运用是相当重要的,下面介绍几种主要的投标报价策略。

1、获得较高利润的报价策略。投标报价时,既要考虑企业自身的优势和劣势,也要分析投标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。而所谓的获得较高利润的报价策略,就是在报价时选择高利润的报价方式。也就是说,在遇到如下情况报价可高一些:施工条件差的工程:总价低的小工程,以及自己不愿做、又不方便投标的工程:特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等:工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程;专业要求高的技术密集型工程。假如本公司在这方面有专长,声望也较高就可以选择高利润的报价方式。

2、低价竞标策略。低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标时.不得不采用的一种策略和手段.这里所讲的低价竞标是一个相对的概念.“高”和“低”皆有一种客观的度,低于这个度的低价竞争,具有破坏市场的恶性竞争的作用。但是投标单位如掌握好这个度,若如他所愿能够中标,对该投标单位来说也未免不是好事,至少可以提升它的知名度。所以,有些投标单位采用低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。同时,这种低价竞标也是投标人在投标策略中所用的一种方法.有时也不是恶意地去破坏市场的公平竞争。

3、不平衡报价法。不平衡报价法是一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,这样,既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几种情况下采用不平衡报价法:①若招标图纸上计算的工程数量比招标文件中工程量清单上的数量大时,可提高其报价单价:反之,应降低其报价单价,以利其他单价的调整。②若在今后的施工过程中,有可能发生业主、设计单位或施工单位提出的经批准的优化设计或变更设计,从而导致工程数量的增加,可提高其报价单价:反之,则降低其报价单价。③根据现场踏勘的地形、地貌资料,结合招标文件的计量原则,若在实际施工中地质发生了变化(土变石,水上、水下基坑开挖土石方变化、地基处理、换填抛石、桩基等),现场签证估计可能会增加工程量时,可提高其报价单价。④在基础工程、隐蔽工程或施工过程中,通过努力可以使其工程数量可能比招标文件中工程量清单上的数量多时.可以提高其报价单价。对工程量清单中列有的数量.但招标文件的计量原则不允许支付的项目,可降低其报价单价。⑤在招标文件的工程量清单中,虽列有项目,但无数量,而在实际施工中又可能遇到时,可提高其报价,即使以后不遇到也可适当提高报价,因为无数量的项目不影响总报价。⑥在招标文件的工程量清单中的路面、安全设施等,因受标段的长度限制,其数量也相应受限制的项目,可适当降低其报价单价。⑦对专业性较强的项目,考虑到将来业主有可能统一施工或制定分包时,可降低其报价。

(二)报价决策模型

在投标报价决策方面,为了要更准确地确定投标报价的准确性,中国的学者在这个方向上做了大量的努力。比如,肖维品曾给出了一个投标的报价决策模型,依赖投标企业的报价估计值与标底之比建立投标效用值,应用“大中求小”的决策准则求出投标企业的最佳报价比,作为竞争的策略。在应用这个报价决策模型时,为此需要掌握竞争各方参与投标活动的全部历史资料与当前状态,而且要认为当前状态是胜负的

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