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NBA的商业化运作策略浅析
作者:流星毕业论文网  来源:流星毕业论文网收集  论文类型: 免费毕业论文

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    NBA的商业化运作策略浅析是流星毕业论文网通过网络搜集,并由本站工作人员整理而发布的,NBA的商业化运作策略浅析是篇高质量的论文,本文来源于网络,版权归原作者所有,希望此文章能对您论文写作,提供一定的帮助。NBA的商业化运作策略浅析为免费毕业论文提供,不可用于其他商业用途。


  2008年8月10日晚上,在国家篮球馆里,以姚明领衔的中国国家篮球队与美国梦八队进行了一场“世纪之战”,结果梦八队以101比70战胜中国。赛后NBA总裁大卫·斯特恩对记者说,这可能是“有史以来观看人数最多的篮球比赛,中国将成为NBA的第一大市场”。
  经过近60年的发展,NBA已成为世界上最具影响力的体育运动组织之一,不仅在篮球技术上引领全球,同时也创造了惊人的商业效益,上赛季的总收入就接近30亿美元。NBA能够取得如此巨大的成功,离不开其先进的商业理念和深厚的营销功底。解剖NBA,我们看到了一部运作成熟的现代化商业机器,流水作业般制造出轰动市场的产品。
  
  商业开发策略
  
  从1946年创立开始,NBA从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一,成为各种体育联赛效仿的成功典范。在60多年的历史中,NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后30多年将其推向市场,推向世界。
  NBA开始的时候,就像是一个自娱自乐的业余联赛,没有什么影响。直到1953~1954赛季,电视台才第一次转播NBA的13场比赛,付给NBA3.9万美元。但在这之后近20年里,虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛,但两家都没有付给过NBA一分钱。这种状况一直持续到1973年。从1973~1974赛季,哥伦比亚广播电视台(CBS)与NBA签订合同。并付给NBA3年2700万美元的转播费用。这之后,CBS共与NBA续约4次,到1986~1987赛季时,转播费用已经涨到4年1.74亿美元,几乎是13年前的5倍。
  1984年,改变NBA命运的斯特恩出任NBA第四任总裁,NBA几乎所有的规章条例,运作理念、经营手段,市场推广,国际化进程,全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间,NSA的总资产翻了五番。斯特恩还建立了NBA有线电视,NBA网站、NBA城、NBA商店。NBA流动大巴等娱乐项目,这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
  目前,NBA的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯,运动鞋有耐克和锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有AOL,就连儿童玩具都有乐高公司赞助,其他各种商品广告更是不计其数。
  
  经营制度创新
  
  斯特恩的成功之处,并不只是将联赛推上一个高度就算完事,他做了很多制度性的工作来保证NSA的良性运作,例如,经纪人制度(包括自由球员转会)、球员工会与俱乐部谈判制度。引进工资封顶、反毒品公约等。今天,NBA已经成为一个完全制度化运作的组织,因而能够基业长青。
  NBA的选秀制度。为了使NBA各队的实力水平不至于太悬殊,从而增加比赛的精彩和激烈程度,NBA都要在每年度的总决赛之后,在6月下旬举行一年一度的选秀大会。参加选秀的一般是全美各大学的学生,均为NCAA全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然,最近几年里,高中生和国际球员有增多的趋势。NBA根据他们的综合实力给他们打分排名,然后,各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名,按由弱到强的顺序依次挑选。论文来源:流星毕业论文网,www.2008w.com
  选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀,而是对于维持NBA的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛,不设升降级。刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次,而且真正把比赛变成了全国性赛事,赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远,球队赚头就越大。但是,仅仅凭这一规则,NBA马上会贫富分化。试想,一个队打到季后赛最后一轮,就成了全美著名的强队。财源滚滚。买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛,收入降低,不仅买不起好队员,甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之,上述这两种队就不是对手,NBA的竞争性下降,最后只有四五个队的比赛好看。
  用来制衡这一趋势的制度,就是第一选秀权。每年NBA选秀,最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用,弱队每年总能得到一些能量补充,成功地利用这一优先权,弱队就有了起死回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小,这样就使得NBA各队之间的实力差距不至于太悬殊,保证了比赛的水平和质量,进而也就保证了NBA的活力。
  季后赛和选秀制,一个鼓励强者,一个扶助弱势,既刺激了竞争,又保持了各队之间实力的均衡,交换制则起到资源互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛,没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道,足球和篮球不同,常常一球定音,偶然性很大,弱队偶尔还可以战胜强队,但是在篮球中两队实力分化到一定程度,弱队就不可能有机会。没有选秀制,NBA的比赛就不堪设想。
  
  市场培育策略
  
  NBA对中国的“暗渡陈仓”可以追溯到1991年,中央电视台体育记者于嘉说,大卫·斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播NBA,耐心地解释NBA是什么,转播可以不收费等等……直到央视同意转播。
  1992年乔丹领衔的“梦之队”在巴塞罗那奥运会横扫千军,征服了全世界球迷

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